从2016年重返高位，到2017年持续下行，中国汽车市场这一年间的风云变幻，已不是数字演算所能推演的了。发问、反思、寻觅、重构……对汽车营销人而言，机遇仍在闪烁，而体系必须革新。当所有目光聚焦于创新，基于历史的传承也显得更为重要。
有鉴于此，为促进汽车营销人间的交流与分享，总结过往，启发未来，汽车营造社——中国市场学会（汽车）营销专家委员会的学术沟通平台正式上线中国汽车企业营销档案，发现最有价值的成功案例。此为系列盘点之宝沃汽车篇：
2014年1月，北汽福田以500万欧元的价格，收购了BORGWARD（宝沃）股份公司100%的股份。2015年的日内瓦车展上，宝沃发布了回归消息，同年在法兰克福车展上带来了首款量产车型BX7。2016年6月北京车展上，宝沃BX7正式上市，取得了意想不到的成功，基本保持了五千辆左右的月销量。进入2017年，或许是受整体车市低迷的影响，宝沃上半年销量波动较大。据乘联会批发数据显示，宝沃汽车2017年上半年总销量21547辆，一二月销量不佳，三月随着宝沃BX5的上市，总销量有所回升。
去年宝沃BX7月均销量在五千辆左右，虽然在SUV榜单中并不起眼，但对于一个刚在中国推出的品牌，且是一款中型SUV来说，这个成绩算是非常不错了。2017年，宝沃BX7似乎遇到销量瓶颈，不过一般来说上半年比下半年销量少，销量下降或许也情有可原。新上市的紧凑型SUV BX5正在缓慢爬坡期，期待后续表现。
对中国消费者而言，宝沃可以说是一个全新的品牌，要在激烈的中国车市生存下来并发展壮大，需要有过硬的产品和强大的营销能力。
目前宝沃有两款SUV车型：中型SUV BX7和紧凑型SUV BX5。宝沃BX7去年上市，产品力、价格方面都表现出满满的诚意，赢得了不少消费者，销量表现差强人意。BX7表现不俗，今年三月宝沃汽车趁热打铁上市了紧凑型SUV BX5。
在BX5上市发布会上宝沃汽车集团管理委员会主席兼CEO 华立新表示，宝沃至2022年每年至少向市场推出两款新车，这其中既包括传统动力，也包括新能源动力车型。率先完善SUV车系依然是宝沃近几年发展的首要事情，除了已经上市的BX7和BX5之外，后续还将陆续推出BX7 TS、BX6 TS等SUV车型。宝沃汽车计划到2020年年销量达到50万辆，其中，以中国为主的亚洲新兴市场将承担80%的销量。以目前的形势来看，宝沃要实现这一目标还有很长的路要走。
宝沃汽车的“B-G-W全球战略”，即“宝沃品牌（BORGWARD Brand Heritage）-德国智造（Germany Engineering）-全球布局（Worldwide Footprint）”，代表着宝沃品牌创新突破的精神，将新能源、智能化的德国高品质产品与全球优势资源进行整合，推进全球市场布局。宝沃在品牌建设上十分强调自己的德系基因，在B-G-W战略中，字母G代表德国智造，也就是德国的工程和设计、德国的生产流程及工业4.0标准的应用，同时包含着德国制造和德国工艺所蕴含的高品质。
据了解，宝沃目前在中国有160多家经销商，销售网络已经实现了对华北、华东、华南、东北、西北等核心市场的有效覆盖，预计到2017年底将扩充至200家经销商，实现对中国市场的全面覆盖。
除了传统销售模式外，宝沃汽车还发展了多元化的网络集群模式，线上线下组合出击。线下，目前，宝沃已在汽车之家、易车、京东、天猫开设官方旗舰店，同时还有自己的品牌电商。
德国宝沃品牌虽然历史悠久但毕竟已沉寂多年，对中国消费者来说比较陌生，因此“复活”之后营销显得尤为重要。宝沃凭借其强有力的营销，快速打响了知名度。
宝沃在营销上动作频频，隔三差五就有大新闻，赚足了眼球。在品牌、产品传播过程中，宝沃紧紧围绕德国豪华品牌、德系汽车产品讲述品牌故事，尤其强调自己的“百年基因”和“德系品质”。
2016年9月14日，宝沃汽车在北京启动以“探寻东方之旅感知时光之美”为主题的老爷车中国行活动，感受传奇，致敬经典，为中国车迷提供体验德国宝沃老爷车独特魅力的机会。在近半个月的宝沃老爷车中国行活动中，近10位来自德国的老爷车主参与其中，他们与爱车参加了两场老爷车展，与中国的老爷车爱好者们交流互动。除了展览，活动期间还有专业的老爷车评选、氛围热烈的晚宴，以及古典与现代交织的音乐会等。此后宝沃在品牌活动中也多次采用老爷车的主题，通过这些老爷车主题活动，宝沃“源自1919”、“德国品质”、“老牌豪华”等招牌更令消费者信服了，有助于品牌形象的提升。
2017年1月10日，德国宝沃高铁品牌专列启动仪式在上海举行，列车将从上海虹桥站出发驶向北京南站，成为满载历史情怀与未来梦想的“时光专列”。和谐号列车车身上印着 “宝沃汽车”字样和LOGO，搭乘列车的旅客可以通过车内的“历史长廊”与移动端体验专区介绍，了解德国宝沃汽车品牌的辉煌过往。此次冠名高铁既折射出宝沃汽车蓬勃发展的强劲动力，彰显了对持续快速前进的十足信心，首创的“移动文化营销”模式也是宝沃汽车在营销方面的积极举措和重要成果。
2017年五月，宝沃BX5“劲锐先锋潮流派对”陆续登陆上海、成都、西安、广州等多座城市，为消费者量身打造最为炫酷的德式电音潮趴，带领消费者领略来自德国的时尚风潮，品鉴宝沃BX5。BX5是为年轻消费群体打造的一款战略车型，BX5“劲锐先锋潮流派对”也是面向年轻消费者打造的一场集音乐、汽车、文化于一体的感官盛会。通过一系列下沉的营销活动，宝沃不断与消费者进行直接而且深度的对话，建立情感上的连结和对品牌的信赖之感，进而传递“新德系”生活方式。
2017年3月27日，第24届《东方风云榜》音乐盛典在上海举行，多位明星唱将全部亮相。作为本届音乐盛典的赞助商，宝沃携匠心之作宝沃BX7惊艳亮相红毯，并在颁奖盛典内外进行了全方位的展示，以自身魅力倾情助力这场汇聚了华语乐坛优秀创作人的音乐盛典。《东方风云榜》音乐盛典作为中国最早的流行音乐颁奖典礼，是国内最具影响力的原创音乐排行榜，此次赞助利于拉近宝沃与年轻消费者的距离、感受宝沃BX7的独特魅力。
结语：宝沃曾是德国工业的骄傲，睥睨众多对手，引领时代的潮流。沧海桑田，希望重获新生的宝沃汽车能秉承德国造车精神，实实在在做好产品，为当代消费者带来“触手可及的豪华”体验。
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